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一、行业前景：

随着石油、煤炭、天然气等不可再生资源的减少，这些不可再生资源的价格必然上涨，节能减排已经刻不容缓，已经成为目前和未来政策的扶持行业。天然气作为餐饮行业必不可少的能源，占据了餐饮成本的很大部分，在这个什么都在涨价的时代里，如何降低成本成为餐饮行业争取利润最大化的必然选择。同时随着国家低碳经济政策的实施，节能行业受到国家的重视，扶持力度的加大，让这个行业成为了现在和未来的朝阳行业。这是一项多赢的事业，在给全人类做出节能减排贡献的同时也为餐饮企业降低了成本，当然我们也将获得相应的利益回报。在节能灶推广的过程中，我们每个人都是受益者，我们坚信能把这个事业做大，做强。我相信很多有识之士也一定认同我们的观点，我们期待你的加入，我们会以最好的营销模式、最好营销管理培训、强大的技术实力和代理商、经销商一起打造最好的节能灶具市场。

国家全力推动节能减排，市场潜力巨大值得做

国家近年对节能环保技术和服务项目以及产品，在税收、贷款、市场推广等方面都给予众多的扶持。随着中国经济的不断发展，城市餐饮业将更加繁荣。油价、气价不断攀升，但餐饮业厨房却存在巨大的燃料浪费。

依据有关资料显示，全国近1000万家餐饮企业用3000万支灶头，年耗上亿吨油（气）能源，折合人民币6000亿。如全国推广普及可为国家节约3000-4000万吨油（气）能源，折2000-3000亿人民币，具有很大的经济效益和社会效益。

餐饮大市场，投资小启动快。无需店铺3-5人便可从事这个事业，超过200%的毛利率。以一个地级市场为例，餐饮企业6000家（包括机关、学校、大企业餐厅），按平均每家2个灶眼计算就有炉灶约12000个。以目前年安装1500台计，覆盖这个市场需8年时间。如果考虑餐饮业发展和生产量增加等因素，那么10年也做不完。

餐饮业进入微利时代，节省燃气费用、燃油费用将大受欢迎

权威机构报告称，2009中国餐饮百强企业的平均利润率为10.43％，进入微利时代。这一方面是市场的激烈竞争和残酷客户争夺，又让无数餐饮行业为了保留生存空间而降价打折导致价格下调、收入减少，但另一方面是粮油副食、劳动力、水电燃料等物价却在随着经济发展不断的上涨，整体营运成本上升。对特定的酒店来讲，增加收入的空间是非常有限的，而且即使增加了收入，对利润的贡献是不多的。但是，减少成本一元就相当于增加了一元利润。

如何降低成本费用，减少支出，增加利润是当今每个老板日夜困扰的问题！

利用高科技术成果，降低餐饮成本的是必行之路，节能灶大有可为。

不管是新开酒店购买炉灶设备，还是老酒店改造旧灶，都是一件赚钱的事情。以改造旧灶为例。一个中等规模的酒店，年用气量一般在30万左右，利用节能灶每年都可以节省10—12万。而改造旧灶的费用不过只有其中一半甚至少得多，这样在不增加场地、不增加菜品、不增加人员、不增加其它设施而获得高额回报的投资是很令人兴奋的。

二、曼文优势和支持力度：

1、采用国内最先进的节能技术，节能率30—50%，并经市场检验，是目前国内技术领先、性能稳定的节能产品。

2、产品结构、产品种类齐全，适用燃气类、燃油类，可满足多种需求，是目前唯一产品结构最完善的厂家。

3、公司以薄利多销为经营守则，坚持终端销售者的利润最大化。

4、曼文可为经销商销售人员做专业的销售技能培训，企业管理培训，传授成功的盈利模式和运作经验，并提供培训光盘和培训课程资料，并在以后的日子里不定期的做跟进培训，并做全程市场指导。

5、曼文可为经销商提供产品安装技术说明书，故障检修手册，产品配件采购清单等，并为经销商免费培训技术人员，并做全程技术指导。

6、不间断研发，开发更多产品，并时时关注国内同行业动态，及时跟进新产品。

7、代理招聘，帮助经销商选拔人才。

8、免费终端客户介绍，各区域内如有客户通过网络与公司联系，公司将免费提供信息，并协助经销商洽谈成交。

9、提供专业的产品宣传资料和展业工具。

10、协助经销商在当地市场做网络推广和媒体推广。

三、投资分析：

1、收取适当市场代理费，无需旺铺。

2、县级代理、市级代理、省级代理要求首批进货数量不同，请电话或网络咨询。

所需投资（以市级代理为例）：仓库（40平方左右）、办公室、安装设备、产品零配件、进货（炉头）、安装小货车一辆，全职技术员一名、业务人员、流动资金，10万即可启动。

回报：以改装一个中型酒店厨房为例：拥有灶眼10个，海鲜蒸柜2台，煲汤炉（矮脚炉）2眼，总工程款为47000元左右。 （10X2800=28000 2X6000=12000 2X3500=7000）

四、怎样销售？

销售模式一

试用：已经在经营中的饭店，先了解每月使用多少燃料费用，再给安装一台曼文节能灶，通过双方共同测试，得出节能数据，计算出年可节能的燃料费。先交订金，安装完毕，验收后付全款。

销售模式二

店铺销售，邀请客户到店铺参观体验，让客户自己动手亲自测试，测试火力大小、噪音、使用的方便性、节能率。自己亲自计算出的数据一定会让客户大大震惊，当场付款购买。

销售模式三

能源管理（也称节能分成），通过测试，得出节能数据，我方免费提供灶具给客户使用，节约下来的燃料费用双方按比例分成，分成年限和比例双方商定。

其他销售模式

发展兼职、发展经销商、客户转介绍、新店开张采购、公司总部转介绍、专业广告销售、改造整体店，分月支付，实现节能效果再付款等。

总结：

1、熟悉当地的市场，拥有该行业的一定资源。

2、拥有固定的营业场所。

3、拥有一定的销售网络，有专职业务人员及维修人员，较强的市场开拓能力。

4、遵守公司的市场政策,认同公司的经营理念和品牌。

5、积极完成公司下达的经销任务。

6、愿参加曼文组织的各种专业训练和经营管理培训。

7、经销代理商只能在经营区域进行经营活动，如有发现窜货现象，一经查实，总公司可单方面将独家代理合同作废处理。

8、成为我公司经销代理商必须要按公司服务标准为客户服务，如果发现客户投诉现象严重的，已经达到损害公司名誉公司形象的，总公司也可单方面废除代理合同。